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但是否真的有所謂的不二價?吳雅斯分析,實價登錄出來後,價格資訊透明,不二價銷售是可行的,但還是得看每個建案鎖定的客群,像是年輕購屋族就比較好溝通,但50至60歲以上的族群,由於風俗民情與自身經驗因素,還是要設定小折扣的銷售方案。
![▲房市買盤持續熱絡,日前六都公布5月建物買賣移轉棟數,合計交易量達26833棟。(圖/家庭消費中心攝) ▲房市買盤持續熱絡,日前六都公布5月建物買賣移轉棟數,合計交易量達26833棟。(圖/家庭消費中心攝)](https://media.nownews.com/nn_media/thumbnail/2024/06/1717821048032-afcfee4ccb0a4613863a842a561e170d-500x284.webp?unShow=false&waterMark=false)
第二個常見話術是代銷說某樓層、戶別已完銷。吳雅斯表示,代銷基本上會做銷控,但不代表部分完售是假的,通常最先完銷的是小坪數戶別,因此「建議消費者可以跟代銷說,之後這戶型若有釋出請一個通知我,苦肉計、展現誠意,如此一來在代銷口袋名單排序也往上竄,提高買到心儀戶的機率。」
另外,有些代銷人員說自己也買了1戶,吳雅斯表示,大多房地產從業人員都傾向置產於不動產,這點的可性度高,不過還是建議消費者可第一時間反問「買幾樓、買多少錢」,當作參考與檢測業務是否說謊。
最後,部分建案會釋出下週每坪將調漲訊息。但吳雅斯認為這點可性度其實不低,多數建案都會有調價機制,通常在銷售3、6、9成時各調一次。