文／艾兒莎（Elsa）圖／Shutterstock
這個造化是努力嗎？不全是。
靠運氣或資金嗎？也不全是。
回想以前念書時，班上那些能帶領風向的風雲人物，或是一些總可以找到其他班上同學一起做些什麼事的班花班草，永遠都有種很吸引人的特質，會令人想跟隨他們，聽從他們的建議或指令。雖然在那些時候，我們多數人都不懂那是什麼，但這些人的特質與性格，都有個強烈的共同點：領袖特質。擁有這樣特質的人，往往能在無形中左右他人的思維與行為，並且被認定是個有魅力的人。
我在大學畢業後，持續摸索並試圖瞭解自己，甚至到處學習、省思，期望自己能變成一個很有魅力的人。因此我也相信，多數的人心底是非常渴望自己擁有魅力的，因為擁有魅力絕對能更快、更輕易、更方便的達到目的。聽起來很玄，好像也很不正派，對嗎？
三年前，我曾到臺灣南部一所高中演講，講到自信與成就時，我剛好也討論到「如何變成有魅力的人」。演講結束後，有一個不是我的粉絲、當天才認識我的高三女同學傳訊息來，跟我說這樣的分享是一種負面教材，令她感到不舒適。這樣大肆在臺上宣導並教大家如何魅惑他人、如何成為「妖豔」的女人，還建議大家把這當成手段去得到自己想要的一切，她認為這是舞弊與抄捷徑的方式，建議我應該提倡以正直又道德的方式追求成功才是對的。
頓時，我豁然開朗，原來臺灣的儒家思想教育、文化還是偏向保守。對正在探索並養成性格的年輕人來說，可以當一個有魅力的人，但也好像只能以「善良、正直、謙虛」的方式演繹，必須從中選出一些圭臬來遵循，否則會讓人有負面觀感。因此，任何瘋狂、誘惑人心、自信誇耀的言行舉止都不是適當的。
當然，我並不鼓勵大家過分自信、過分誇耀自我，或是運用一些自身的魅力去左右他人意志，甚至做出傷害他人的舉動。只是我相信，除了一些保守與天性害羞的人以外，也有很多熱情奔放、喜歡追求眾人目光、享受站上舞臺的人。這些人，因為處在臺灣這樣保守的社會風氣下，多數都不曉得他們是被允許且被鼓勵放大這些特性，讓這樣的特性充滿在個人性格中，進而變成一種獨特的自我魅力。而這樣的魅力，正能讓身邊的朋友想要幫助你，讓主管更賞識你，讓同事更願意跟你合作。
正因為整體而言，臺灣的年輕人比較沒自信、比較保守，甚至深信這樣算是一種詮釋「謙虛」的美德，所以我才認為必須鼓舞大家展現真實的自我，勇敢忠於自己。我想，連舉例都不需要了，想想看每次聽演講或課堂上教授及老師問問題時，臺下那種空氣被寧靜所凝結的尷尬，不就是一種縮影？
在新加坡，常遇到那種已經在公司努力工作很久的臺灣年輕人，不敢親自跟老闆開口談加薪。我曾經聽一個新加坡老闆分享過他的「壓榨」經歷。
他和他的中國合夥人在新加坡開辦了一間補習學校，裡面有五名臺灣員工，其他多數是新加坡、馬來西亞、印度及中國的員工。他說，他曾請全公司的員工在隔月考核時，自己私下找他談加薪，請員工自行評估並開價。結果，全部十八位員工裡，臺灣人要求的加薪比例最少，甚至還有一個才來一年的臺灣人自己跟老闆說，因為英文能力實在很差，認為自己不需要加薪，所以老闆當然也就沒有加他薪水了。雖然對這一個例子來說，只是臺幣幾千元的損失，但我認為，臺灣普遍弱化自我的思維，會造成很多後續追求個人目標與夢想、爭取各種機會的失敗。
放膽成為想要成為的自己
在鼓勵大家練就一身具有魅力的性格時，並不是鼓勵一個害羞的人練習變得能言善道，而是在理解自己具有哪些性格後，反覆且相對「誇大化」的將這個性格端出來，呈現在別人面前。為什麼要這樣做？原因有三：
１想靠魅力去達到目的的人，通常都是要面對生活中「弱連結」的人群。
２直接吸引到願意接受並喜愛這類性格的人，篩選掉不喜歡這類性格的人。
３練習坦然舒適面對真實的自己。
「弱連結」是指比較少機會和我們溝通、互動，且比較不瞭解我們的人。對他們來說，任何一點點面對我們的感受都會被放大，必須給他們機會，在每次與我們有互動或交流時，感受到我們的特性。
「強連結」的人群，則不須靠魅力達到目的，因為這些人會與我們有其他的情感與牽連。例如你現在需要跟一位不熟的朋友募款一千元，這種不太難也不是這麼簡單的任務，對強連結的人（父母、男女朋友、閨蜜、兄弟）來說，會因為愛你與重視你的程度，而選擇直接提供幫助；反之，對於弱連結的人，則要看你的個人魅力是否對他們有吸引力而決定。
所以，我提及的「魅力」，並非巫術或暗黑手段，反而是讓人擁有更認識你且直接把你對號入座到正面特質的機會。那是一種他人所看見的強烈感受。
我是一個膽子很大、有時候有點瘋狂、又有自信的人，因此，在網路上、社交場合認識新的人時，我總會更用力且重複不斷的在言行舉止中表現出這些特性。雖然我從不會在網路上或面對人時說：「嗨，你好，我是艾兒莎，是個很有自信又勇敢的人。」但我會在發表想法與交談時，聲量很大、舉止大方且有點男性化，講話直接且眼神堅定的看著對方與整個環境。因此，我很容易遇到兩種人，像是喜歡我的人就會無私的一直支持並跟隨我，在找創業夥伴與資金時，就更容易被喜歡這樣性格的人感受到，直接提供幫助給我。
也有些人並不是非常喜歡這樣的我，但因為他們聰明且相對害羞，會需要這樣性格的人，因此也會接近我，試圖觀望會有怎樣的合作可能與火花。如果以網路上的區分，可以想像，就像是鐵粉和普通網友的差別；如果以我生活中的朋友來區分，就像是閨蜜與普通朋友的差別。
相反的，要是我只是偶爾有點自信、偶爾講話聲忽大忽小，並且在談及自己的想法時顧左右而言他，別人只會感受到一些不明確的特性，認為我可能是個擁有自信的人，可能擁有獨立的性格，但無法強烈感受到被什麼東西吸引。這也代表，我沒有成功的把自己的特性練就成吸引人的魅力。
這些或許跟行銷很像。例如明明一雙球鞋有一百個優勢，如果該公司只是把一百個產品優點條列寫出來，你會得到很多關於這雙球鞋的正面資訊，卻感受不到它帶給你任何的感動或吸引力。講白了，你對這雙球鞋的無感，就來自於它對你沒有魅力點。
而如果用另一個方式，把它的某幾個特點提出來，反覆傳頌，你對這雙球鞋可能會有兩種反應：完全不理，因為那個宣傳點並沒有觸動你；或者，你有可能被主打的特點吸引，因此無所不用其極的想要得到並支持它。後者，就是做品牌。其實，將魅力以生活中的各種品牌來比喻，或許比較容易感受到我所言的重要性。
明明你是一個這麼可愛善良又美好的人，為什麼另一個沒有比你好的人，卻能夠更受歡迎、更容易獲得升遷？很多中價位品牌，或是不知名的手工包包，明明質感或各方面都比頂級名牌包包好，為什麼無法以這麼高的價格出售，並且受到歡迎？答案是一樣的。
本文出自《窮忙世代的翻身準則》方智出版
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這個造化是努力嗎？不全是。
靠運氣或資金嗎？也不全是。
回想以前念書時，班上那些能帶領風向的風雲人物，或是一些總可以找到其他班上同學一起做些什麼事的班花班草，永遠都有種很吸引人的特質，會令人想跟隨他們，聽從他們的建議或指令。雖然在那些時候，我們多數人都不懂那是什麼，但這些人的特質與性格，都有個強烈的共同點：領袖特質。擁有這樣特質的人，往往能在無形中左右他人的思維與行為，並且被認定是個有魅力的人。
我在大學畢業後，持續摸索並試圖瞭解自己，甚至到處學習、省思，期望自己能變成一個很有魅力的人。因此我也相信，多數的人心底是非常渴望自己擁有魅力的，因為擁有魅力絕對能更快、更輕易、更方便的達到目的。聽起來很玄，好像也很不正派，對嗎？
三年前，我曾到臺灣南部一所高中演講，講到自信與成就時，我剛好也討論到「如何變成有魅力的人」。演講結束後，有一個不是我的粉絲、當天才認識我的高三女同學傳訊息來，跟我說這樣的分享是一種負面教材，令她感到不舒適。這樣大肆在臺上宣導並教大家如何魅惑他人、如何成為「妖豔」的女人，還建議大家把這當成手段去得到自己想要的一切，她認為這是舞弊與抄捷徑的方式，建議我應該提倡以正直又道德的方式追求成功才是對的。
頓時，我豁然開朗，原來臺灣的儒家思想教育、文化還是偏向保守。對正在探索並養成性格的年輕人來說，可以當一個有魅力的人，但也好像只能以「善良、正直、謙虛」的方式演繹，必須從中選出一些圭臬來遵循，否則會讓人有負面觀感。因此，任何瘋狂、誘惑人心、自信誇耀的言行舉止都不是適當的。
當然，我並不鼓勵大家過分自信、過分誇耀自我，或是運用一些自身的魅力去左右他人意志，甚至做出傷害他人的舉動。只是我相信，除了一些保守與天性害羞的人以外，也有很多熱情奔放、喜歡追求眾人目光、享受站上舞臺的人。這些人，因為處在臺灣這樣保守的社會風氣下，多數都不曉得他們是被允許且被鼓勵放大這些特性，讓這樣的特性充滿在個人性格中，進而變成一種獨特的自我魅力。而這樣的魅力，正能讓身邊的朋友想要幫助你，讓主管更賞識你，讓同事更願意跟你合作。
正因為整體而言，臺灣的年輕人比較沒自信、比較保守，甚至深信這樣算是一種詮釋「謙虛」的美德，所以我才認為必須鼓舞大家展現真實的自我，勇敢忠於自己。我想，連舉例都不需要了，想想看每次聽演講或課堂上教授及老師問問題時，臺下那種空氣被寧靜所凝結的尷尬，不就是一種縮影？
在新加坡，常遇到那種已經在公司努力工作很久的臺灣年輕人，不敢親自跟老闆開口談加薪。我曾經聽一個新加坡老闆分享過他的「壓榨」經歷。
他和他的中國合夥人在新加坡開辦了一間補習學校，裡面有五名臺灣員工，其他多數是新加坡、馬來西亞、印度及中國的員工。他說，他曾請全公司的員工在隔月考核時，自己私下找他談加薪，請員工自行評估並開價。結果，全部十八位員工裡，臺灣人要求的加薪比例最少，甚至還有一個才來一年的臺灣人自己跟老闆說，因為英文能力實在很差，認為自己不需要加薪，所以老闆當然也就沒有加他薪水了。雖然對這一個例子來說，只是臺幣幾千元的損失，但我認為，臺灣普遍弱化自我的思維，會造成很多後續追求個人目標與夢想、爭取各種機會的失敗。
放膽成為想要成為的自己
在鼓勵大家練就一身具有魅力的性格時，並不是鼓勵一個害羞的人練習變得能言善道，而是在理解自己具有哪些性格後，反覆且相對「誇大化」的將這個性格端出來，呈現在別人面前。為什麼要這樣做？原因有三：
１想靠魅力去達到目的的人，通常都是要面對生活中「弱連結」的人群。
２直接吸引到願意接受並喜愛這類性格的人，篩選掉不喜歡這類性格的人。
３練習坦然舒適面對真實的自己。
「弱連結」是指比較少機會和我們溝通、互動，且比較不瞭解我們的人。對他們來說，任何一點點面對我們的感受都會被放大，必須給他們機會，在每次與我們有互動或交流時，感受到我們的特性。
「強連結」的人群，則不須靠魅力達到目的，因為這些人會與我們有其他的情感與牽連。例如你現在需要跟一位不熟的朋友募款一千元，這種不太難也不是這麼簡單的任務，對強連結的人（父母、男女朋友、閨蜜、兄弟）來說，會因為愛你與重視你的程度，而選擇直接提供幫助；反之，對於弱連結的人，則要看你的個人魅力是否對他們有吸引力而決定。
所以，我提及的「魅力」，並非巫術或暗黑手段，反而是讓人擁有更認識你且直接把你對號入座到正面特質的機會。那是一種他人所看見的強烈感受。
我是一個膽子很大、有時候有點瘋狂、又有自信的人，因此，在網路上、社交場合認識新的人時，我總會更用力且重複不斷的在言行舉止中表現出這些特性。雖然我從不會在網路上或面對人時說：「嗨，你好，我是艾兒莎，是個很有自信又勇敢的人。」但我會在發表想法與交談時，聲量很大、舉止大方且有點男性化，講話直接且眼神堅定的看著對方與整個環境。因此，我很容易遇到兩種人，像是喜歡我的人就會無私的一直支持並跟隨我，在找創業夥伴與資金時，就更容易被喜歡這樣性格的人感受到，直接提供幫助給我。
也有些人並不是非常喜歡這樣的我，但因為他們聰明且相對害羞，會需要這樣性格的人，因此也會接近我，試圖觀望會有怎樣的合作可能與火花。如果以網路上的區分，可以想像，就像是鐵粉和普通網友的差別；如果以我生活中的朋友來區分，就像是閨蜜與普通朋友的差別。
相反的，要是我只是偶爾有點自信、偶爾講話聲忽大忽小，並且在談及自己的想法時顧左右而言他，別人只會感受到一些不明確的特性，認為我可能是個擁有自信的人，可能擁有獨立的性格，但無法強烈感受到被什麼東西吸引。這也代表，我沒有成功的把自己的特性練就成吸引人的魅力。
這些或許跟行銷很像。例如明明一雙球鞋有一百個優勢，如果該公司只是把一百個產品優點條列寫出來，你會得到很多關於這雙球鞋的正面資訊，卻感受不到它帶給你任何的感動或吸引力。講白了，你對這雙球鞋的無感，就來自於它對你沒有魅力點。
而如果用另一個方式，把它的某幾個特點提出來，反覆傳頌，你對這雙球鞋可能會有兩種反應：完全不理，因為那個宣傳點並沒有觸動你；或者，你有可能被主打的特點吸引，因此無所不用其極的想要得到並支持它。後者，就是做品牌。其實，將魅力以生活中的各種品牌來比喻，或許比較容易感受到我所言的重要性。
明明你是一個這麼可愛善良又美好的人，為什麼另一個沒有比你好的人，卻能夠更受歡迎、更容易獲得升遷？很多中價位品牌，或是不知名的手工包包，明明質感或各方面都比頂級名牌包包好，為什麼無法以這麼高的價格出售，並且受到歡迎？答案是一樣的。
本文出自《窮忙世代的翻身準則》方智出版
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