最懂你的心 銷售放大絕就是能讓你掏更多的錢擴大消

今年是零售業銷售旺年，美國感恩節「黑色星期五」購物已開出紅盤，為了讓消費者掏出更多的錢來，商家使銷售放大絕，無所不用其極，一步一步似魔鬼的步伐，攻占消費者的心。  

一起來看看商家有那些銷售招術：

一、拉近距離：

試穿緊身牛仔褲，怎麼穿都穿不習慣？這時，店員會告訴你，我的誰誰誰，是騎自行車的人，腿肌很大，找到合適的牛仔褲時，曾遇到那些糗事或趣事，於是一下子和你拉近距離，在這位店員新朋友的推薦下，可能原本只是試穿，走的時候不知怎地，竟然多帶了 2、3 條牛仔褲。                      

二、用手推車：

宜家、沃爾瑪和全食是提供可重複購物袋或大型手推車的零售業者，消費者在賣場中， 逛再久、買再多，似乎都填不滿那台手推車，自然也就不覺得自己買太多。           

三、畸零數字：

在售價 100 美元和 99.99 美元之間，別自欺欺人說自己才不是貪圖那 0.01 美元差價的貪小便宜者。嗯嗯 -~ 實驗證明，整數就是一道心理關卡。  

四、免費送貨：

商家最常用的這招，只要達到 599 元的購買門檻就免運費，明明買的東西只有 299 元，為了省運費，至少再多花了 300 元。

五、打開錢包：

對於那些不輕易花錢的人來說， 店家會在入口處、結帳處、電扶梯旁擺放便宜低價、買得起又用得著的東西，像杯子、茶包、餅乾等，吸引顧客更容易打開錢包，一旦啟動消費模式，你知道的，如同作戰找到了突破口，後續消費就源源不絕了。                        

六、配成套吧！

可能原本只是想買個 Kitty 的杯子，到了賣場，就看到其實 Kitty 杯墊也不錯，Kitty 壺也挺搭的，朋友來訪，還再多買一些 Kitty 杯，於是就買了一整組的 Kitty 茶具組了。

避免過度消費記好金科玉律

《MarketWatch》報導，行銷顧問同時也是暢銷書作者 Martin Lindstrom 建議，為避免過度消費，一定記得四大金科玉律 ：

一、不要帶小孩去逛街， 據調查，小孩會讓你的花費比預算還要高出 29%。

二、不要帶另一半一起購物 ，他或他會讓你花費比預算還要多出 19%。

三、不要使用購物車。

四、要使用大鈔購物，。

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