房市／預售屋挑對時機買　有機會撿便宜

預售屋因尚未完工，付款方式較為彈性，成為不少購屋族首選。房市專家指出，若想要用相對便宜的價格入手，通常有兩個時期價格比較好談，一是潛銷期，建商還未砸錢做廣告行銷，部分建案會有議價空間，二是銷售尾聲，建商為了出清餘屋，也會有降價的情況，較有機會撿便宜，但戶別等選擇相對較少。

預售屋推案可分成3階段，分別為潛銷期、銷售期、銷售尾聲。信義代銷表示，潛銷期是指建案已取得建照，但尚未公開宣傳、還在籌備的時期，因此該時期購屋者大多是建商忠實客戶，提前取得購屋先機，較有機會挑到更好的戶別、車位等。

據住商不動產企研室經理徐佳馨觀察，部分建案在潛銷期，因為尚未砸錢進行廣告行銷，還在測試買氣和市場，比較有講價空間，是入手好時機，但議價幅度仍會依市況及個案條件而異。

另外，在銷售尾聲也相對有機會便宜購屋，徐佳馨指出，到了售屋最後階段，有些建商為了出清餘屋，會有降價的情況，確實是撿便宜的好時間，但她也提醒，銷售尾聲產品選擇較少，通常格局、方位等相對較差，建議多看多比較；且如果已經到施工階段，等於頭期款、工程款要一起付，資金壓力較大，比較適合自備款充裕的購屋族入手。