系統化的電農培訓 讓和園紫珠的葡萄還沒開採就賣光

▲系統化的電農培訓,讓和園紫珠的葡萄還沒開採就賣光。(圖/電農提供)
本報訊-2024-11-01 11:20:18
和園紫珠-江欣怡
「我要回台灣結婚了!」江欣怡2016年拋下這句話離開越南的國際品牌製鞋廠回到台灣。當年在越南,她透過網路交友認識在彰化大村種葡萄的農夫-賴信福,「他是一個很穩定的人,我就比較情緒化。」,江欣怡談起賴信福大笑說著。

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「她是一個很自由奔放的人,很敢冒險。」賴信福透漏江欣怡的開放心態是他一直嚮往的。賴信福過去並沒有想從農,直到29歲,父親脊椎受傷,二弟跟他相繼返家從農,但父母很擔心務農生活讓他交不到女友,看賴信福上網交友也樂觀其成。

「太好了,有人來分擔我的痛苦了!」賴信福大笑說著當年結婚時他心中的念頭。但婚後的江欣怡並沒有跟著務農,而是到傳產公司上班,陸續生養兩個兒子,當孩子漸漸長大,江欣怡希望賴信福能多帶他們出去玩,但務農生活幾乎是天天在果園,「假日我是偽單親,沒辦法像其他人一樣帶小孩出去玩。」江欣怡回想當時歷歷在目,「我自己因為要上班,小孩上學後,都靠公公跟先生接送上下課。」,江欣怡對於自己無法時刻照顧孩子,且農忙時期,公公跟先生必須停下忙到一半的農務,常常一身狼狽地趕去接孩子,她心中也有些內疚。

「江欣怡!我幫你想到了!你來當葡萄夫人,幫忙賣葡萄。」某天,賴信福衝到浴室門外,對著正幫小孩洗澡的江欣怡興奮說著。她開始認真思考,種葡萄她很陌生,但有業務經驗的她幫忙賣葡萄似乎可行,而且能在家工作,她就可以好好照顧孩子,也能做自己想做的事,於是,江欣怡逐漸展開她的葡萄夫人之路。

▲江欣怡在同為大村葡萄農的賴志豪介紹下,得知農業部的「電農培訓及輔導專案管理計畫」,覺得很符合需求,請特休去上課。(圖/電農提供)
系統化的電農培訓 讓和園紫珠的新客數上升4成
江欣怡在同為大村葡萄農的賴志豪介紹下,得知農業部的「電農培訓及輔導專案管理計畫」,覺得很符合需求,請特休去上課。「以前是瞎子摸象,現在參加課程,從初階、中階到高階,有一個很系統化的教學。」。

她談到過去看MOMO等電商平台上的完美照片跟動人文案時,常覺得羨慕,「我以前都毫無目的亂寫亂拍。」,原本就愛拍照、寫文章的她,談起最喜歡的課程就是文案攝影及AI工具運用,「小胖老師教的文案技巧『你做好』,你是誰?做了什麼?好在哪裡?這就有一個很完整的框架,可以快速寫出想跟消費者溝通的內容。」她快速且明確的說出老師授課內容,印象深刻到彷彿才剛上完課。

「顧問很像私人家教。」,她聊起計畫中最喜歡的亮點輔導,「顧問要我用專家的方式去分享葡萄的各個狀況。」,顧問對症下藥提出解方,讓她有如醍醐灌頂。「畢竟只有我們最懂我們的農特產,沒有什麼比自己當代言人最有直接效益了。」她運用上課所學,將自己定位為葡萄夫人,發展自媒體行銷,「新客數上升4成,常常還沒開採就賣完了!」,談到直接的銷售數字上升,她臉上有著藏不住的笑意。

網友自發宣傳的口碑傳播 最好吃的葡萄在大村
江欣怡談及原本想採用公公經營的「三和果園」去註冊商標,但發現已被搶先,於是重新改名,「和園,是三和果園的濃縮,紫珠,代表紫色的珍珠,在日本有高雅上品的意思,符合我們想走高端精品的風格。」,待過國際品牌的她深知經營品牌的力量,「和園紫珠」應運而生。

除此,她更改造包裝紙盒,將原本傳統的直立式紙盒改成扁平式,讓每串珍貴的葡萄都能完整平躺著排列,扁平也讓開口變大,客人能更輕鬆地拿取葡萄。「葡萄很美很好吃,皮薄不澀,會不知不覺把皮一起吃下去,唯一敢吃皮的葡萄。」網友的google評論,就是和園紫珠葡萄特色-清水洗淨就能連皮吃。

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▲江欣怡改造包裝紙盒,將原本傳統的直立式紙盒改成扁平式,讓每串珍貴的葡萄都能完整平躺著排列,扁平也讓開口變大,客人能更輕鬆地拿取葡萄。(圖/電農提供)
一位支持10多年的客人跟江欣怡說:「我們家吃了三代,每期都訂50幾箱,沒有比你們家更好吃的葡萄了!」,她感動地說著這些回饋,「無形中,我經營了很多分店長。」,看著客人自發地宣傳推廣,是她最開心的事。

「葡萄是一個需要多人工、高技術門檻的農產品,我想把大村葡萄推廣出去,就像日本岡山的麝香葡萄。」,江欣怡把自己當最佳代言人,不只要將「和園紫珠」這塊品牌擦亮,她更要讓大家知道,「最好吃的葡萄在大村!」。

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