瑞銀發布「2023年億萬富豪報告」指出,亞太富豪人數最多,台灣富豪人數排亞洲第四,且手握財富增加近1/3,財富增幅與新加坡並列亞洲之冠。為搶攻「億萬富豪」商機,不讓外銀專美於前,台灣本國銀行也加速布局「私人銀行」,尤其台港星3地業務更翻倍成長,甚至隨著亞洲富豪對資產傳承的重視,「私人銀行」服務再升級,推出「家族辦公室」服務,要進一步搶食「富豪」資產管理大餅。
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10年前就成立「私人銀行」的國泰世華銀行,也是台灣民營銀行中最早開創「私人銀行」服務的銀行,總經理李偉正表示,該行「私人銀行」不僅連續10年總資產管理規模都有雙位數成長,平均約15%,高於市場平均存款的年成長5至7%,去年更以18%成長率創下歷史新高紀錄,他也看好明(2024)年,預估仍將維持今年的雙位數高成長率。
因應亞洲「私人銀行」市場發展潛力,國泰世華銀行自2015年起布局東亞版圖,依序開拓香港分行私人財富管理業務,及新加坡分行私人銀行業務,完善台港星3地服務平台,跨海串起完整服務網絡,並以「投資組合為本」經營客戶資產的原則,國泰世華私人銀行掌握高資產客戶對於另類投資商品的需求,先於2019年成立「私募另類投資商品專家團隊」,於2023年初率先推出以信託方式受託投資「未具證投信基金性質」境外基金,成功銜接國際金融市場,拓展投資產品平台的豐富度與多元性。
國泰世華銀行私人銀行執行長傅伯昇也提到,國泰世華銀行「私人銀行」業務不僅連續10年總資產管理規模雙位數成長的亮眼成績,就以個別市場來看,截至2023年11月底,台灣、香港與新加坡服務據點也分別擁有年成長率近20%、超過40%與超過165%的優異表現。
雖然目前「私人銀行」客戶資產門檻為100萬美元,但傅伯昇表示,由於高資產客戶越來越多,未來也會評估調整門檻。同時,由於亞洲地區富豪對於「家族辦公室」需求也大增,近3年亞洲成長速度非常快,尤其是新加坡,主要希望做好資產保全及培養第二代接班等,因此,國泰世華「私人銀行」也瞄準「家族辦公室 」服務,有望成為下一個10年的成長新動能。
兆豐銀行也在今年9月底搶先公股成立首家「私人銀行」服務。兆豐銀行副總經理陳昭蓉表示,頂級富豪的金融服務已成業者兵家必爭之地,「私人銀行」服務不僅是協助客戶家族的財富管理,更是關於客戶家族的資產配置與傳承規劃需求。雖然多家外商銀行與大型民營金控多已設立「私人銀行」業務搶佔市場先機,但兆豐銀行集結了內部菁英及外部好手,包括金融領域投資理財與非金融領域如法律稅務等專才,不只熟悉兆豐內部運作,更要掌握業界私人銀行的專業know how元素,藉由組織內外人才的融合激盪,打造適合兆豐的私人銀行服務。
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不僅如此,,兆豐銀行擁有豐富的企業金融、國際金融和財務操作經驗,並在海外擁有多達39個服務據點,提供客戶最即時的國內外金融解決方案。陳昭蓉強調,私人銀行的客戶非常注重隱私,兆豐私人銀行的服務提供單一窗口接觸,搭配專屬的專家團隊協助,提供差異化服務平台。讓客戶放心地將他們的資產配置規劃委託給兆豐。
她認為,私人銀行業務的成功關鍵在於客戶信任,兆豐銀行在客戶關係經營上擁有深厚底蘊,品牌形象深獲客戶信任,這次在銀行高層的決心和全力支持下,勇於突破創新,專為頂級客群設立的一個全新業務線,讓百年老店注入新的活力,與客戶家族財富一同永續成長,邁向下一個百年基業的永續經營。