「心理學家」這個頭銜掛了那麼久，說真的心理學也只是略懂略懂，但每次都會有人問我說你是不是很懂得「操弄」別人，我都會在心裡面翻白眼，因為其實我自己也很不喜歡被操弄，真正在做實驗的時候，要操弄一個變項是要控制很多東西的，其實很不容易（而且大多數的時候很可能會失敗XD）。
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儘管如此，最近讀到了一些研究還是覺得很有趣可以分享給大家，有些很符合直覺，有些則跟我們都想得不一樣，廢話不多說，就開始吧！
▲（圖／海苔熊提供）一、時間有限術消費者心理學的研究發現，促銷最有效的方法就是「只有今天」、或者是「倒數計時」等等。大家對於時間的急迫感往往讓人「沖昏了頭就立刻購買」，因為我們對於「失去的恐懼程度」往往大於「擁有的爽度」，而且我們會對於失去的東西覺得它更有價值（一言難盡，有興趣的可以搜尋展望理論，prospect theory）。所以意思是說，你每次總是讓他「很容易可以約到」，那麼很有可能他就「不懂得珍惜」？這個想法跟我們典型的刻板印象有點像，就是女生好像很難搞男生才會珍惜，但我想先講一下原始的實驗與但書，避免誤用。
美國心理學家Jaime L. Kurtz曾經進行一項研究，想知道人們在發現自己「時間有限」的時候，會不會有不同的感覺。研究者找來大學生來參加研究：
•有一組提醒他即將畢業要離開學校了
•另外一組提醒他們距離畢業還有一段很長時間
•還有一組控制組
然後實驗者要求每個人寫下對自己學校生活的想法和感覺，以及評估他的心情和幸福感等等，結果發現，被告知「即將要畢業」的學生，不論是學習的動機或是參與活動的幸福感都增加了，也會積極參加更多學校的活動，另外兩組沒有太多改變。意思是說，當一個人被提醒到「你的時間很有限」的時候，就會更珍惜剩下的時間。
應用：你可以提醒他一月之後你就會很忙，到時候可能要趕農曆新年前的一些東西，要出來玩變得不容易，如果要約會就趁最近的幾天。或許這種「時間有限」方法，會讓他更珍惜跟你相處的時光。
誤用：這並不是要你變得很難搞、很難約。如果對方原本就對你有好感，那麼你用難搞的方式或許有一點用，但如果對方對你本來就沒有什麼太多的印象，那麼還是親切一點比較好。這個研究是香港人做的。香港大學的戴先熾教授邀請101位單身男子來到實驗室進行一項「想像實驗」，想像他們跟親切的女孩（很積極主動）或難搞的女孩（態度很冷漠被動）一起吃飯，結果發現愈難搞的女孩愈不受男生歡迎（不過，如果那個男生原本就對難搞女生有好感的話，反而會因為他的難搞更想討好她）。
總之，無論你不清楚他對你有沒有好感，你可以給對方設定一些有限的時間，請他珍惜你們相處的日子，不要把自己弄得好像高高在上，怎麼約都約不出去。否則你們真的就不會有機會出去了。
二、利用食物增加好感俗話說民以食為天，雖然不用研究你也知道，與人一起去吃喜歡的東西，會增加對彼此的好感，因為我們會把對食物的好感擴散到你眼前的這個人身上。不過這個研究更有趣，研究人員邀請來參加的受試者吃糖果餅乾，他們被分配到吃軟糖、巧克力餅乾、奶油餅乾、水果糖等等，並且請他們回答：
•你覺得自己與和你一起合作的夥伴有多親近？
•你覺得跟他之間有多少好感？
•你覺得你跟他之間有多靠近親密？
結果發現如果兩個人吃的是同樣的餅乾或糖果，那麼他們就更願意把錢交給夥伴進行投資，也會覺得彼此親近、信任彼此。其他的研究也發現，做出跟對方一樣的動作、或者是經常出現在對方面前（重複曝光效應），也有類似的效果。
應用：下次跟他出去吃飯的時候，你們可以點同樣一種東西，可是他說好吃的東西你也說好吃，因為當我們吃一個東西或是喜歡一個物品的時候，發現有人「跟我一樣」，通常會有被認同的感覺，這個認同也增加了好感。另外，心理微模仿(psychological mimicry）的研究則是發現在對方不知情的情況下，和對方做出同樣的動作也會增加對方的好感，尤其是在獨特的一對一關係當中。
誤用：但不論你採用的是重複曝光或者是心裡微模仿，你給別人的第一印象不可以太差，否則他會不斷地加深那個「不好的印象」，而且，也不能夠讓對方知道你的意圖（越自然越好），否則對方會有一種「被操弄的感覺」。
所以，最簡單的方式就是真誠的表達你喜歡或者是不喜歡某樣東西，甚至在約會的時候，有些時候跟對方抱持著一樣的看法，有些時候跟對方有不同的想法，這樣對方才不會覺得你「很假」。
三、共享經驗這是一個非常經典的實驗，邀請參與實驗的人吃巧克力。他們有獨自吃巧克力跟一起吃巧克力的機會，並且評估吃完之後的滋味如何。第一次實驗是吃70%的巧克力，大部分人都會覺得好吃的那種；第二次是吃90%的巧克力，有點苦大部分都不會喜歡的那種。結果發現，受試者在有人一起吃巧克力的時候，更覺得70%的巧克力好吃、更覺得90%的巧克力不好吃（相對於自己一個人吃的時候）。簡單地說，一起吃東西會「放大」食物造成的感受。
應用：像是前一點講的，你可以一起去吃好吃的東西、或者是一起去讓彼此可以感覺到快樂的地方玩，當這個地方或者是這個食物有人可以一起陪伴，所造成的快樂就是加倍的。
誤用：當然， 90%巧克力告訴我們的啟示是，如果這個體驗是很糟糕的，那兩個人在一起會有更糟糕的感覺。所以在選擇餐廳的時候千萬不要只顧著選擇自己喜歡的，也要考慮到對方的喜好，或者是選擇兩個人都沒有太討厭的，這樣或許有機會可以發現新大陸（兩個人都沒有很喜歡吃這個食物、但是也不討厭，一起吃之後竟然發現沒有那麼難吃）。
以上三個心理學小技巧，說穿了就只有一個：跟他說你時間有限，過年前很忙，趕快找個時間一起去吃個飯，尤其是兩個人都喜歡吃的那種，然後盡量打開感官去享受你們所一起經歷的種種。
怎麼樣，有沒有跟你想像當中那個操弄不太一樣？心理學家的操弄其實是很「樸實無華」的，下次遇到心理系畢業的朋友不要再誤會他了，他說不定人很好，比你想像當中還要善良。
就像網路上面經常流傳的那句話：「聰明的人，喜歡猜心；雖然每次都猜對了，卻失去了自己的心。傻氣的人，喜歡給心；雖然每次都被笑了，卻得到了別人的心。」
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你想要當聰明的人，還是當傻氣的人？
海苔熊