淘寶直播自2016年起，成長的速度非常快，不論是直播主的數量投入、直播商品販賣的種類以及營業額增長到了千億的規模，讓人不禁好奇直播所進行的方式以及直播間內幕，電商究竟對直播這個平台有何策略？
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淘寶直播負責人趙陽表示，主打「人貨場」一直是淘寶直播的重要關鍵。首先是人，淘寶直播協助直播主走向更專業，更具多元化知識，以及發揮其本人特色，吸引特定的觀眾與消費者，地廣人多的中國大陸市場，就算這個直播主只鎖定某個一小特定族群，那人數也是相當可觀，經濟效益也可想而知。
中國知名新內容電商直播機構「謙尋」CEO奧利表示，成立機構是想培養更多的專業主播，以合作的模式和主播簽約，向這些有可能是原本社會邊緣人的直播主提供幫助與資訊的補足。
最令人意想不到的是，有直播主是袖珍人、聾啞人、大碼姑娘，都是一些社會弱勢的族群，但在她們開始直播後，受到特定受眾的歡迎，轉變成直播界小明星。
例如有聾啞直播主們，每天在直播間打手語6小時，杭州目前這隻手語直播團隊有10多個人，她們在鏡頭面前努力用手語傳達商品的信息，試穿衣服用手語和肢體動作與觀眾互動，比一般用嘴巴介紹的直播主還要辛苦，也許很難想像，整個直播間是無聲的。
也有袖珍人直播主，因為身體停止生長所以相當嬌小，在直播間賣衣服可以試穿嬌小尺寸或是孩童的尺寸衣服，用一個成人的眼光穿起小朋友的衣服，來說服消費者和觀眾，那樣的體驗特別有說服力，因此得到不錯的成績。
▲淘寶直播間直擊，現場布滿商品。（記者趙毓琪攝）貨就是商品，從「品、質、價」三個維度考量，就是品類豐富、品質保障、還有CP直高。淘寶表示，內部有自己的審核機制，第一是產品初審，第二是建立專門審核小組，第三是直播主最後的評審，經過這三的步驟，給消費者完整的產品資訊、使用滿意度、專業直播主推薦，讓觀眾滿足所有的問題與好奇，對淘寶直播產生信賴。
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最後一個是場，顧名思義指的是直播間，直播間現場布滿所有商品，一個直播主的直播時間，會有7-8個工作人員配置，幫助直播主完成直播以外，同步滿足觀眾的疑問，也可以快速的與廠商溝通，達到最好、最快速的效果。大型的直播甚至會有10-12個人員配置，大陣仗只求服務好觀眾，這也是淘寶直播一直以來最重要的核心目標。
▲淘寶直播間直擊，薇婭Viya正在直播中。（記者趙毓琪攝）