台灣氣泡水約有9億元的市場規模,2017年至今成長了11倍以上,形成如今百家爭鳴的狀態,如此驚人的成長,這一切要從老品牌創新說起。
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以食品起家的泰山企業,在市場上也有許多受歡迎的知名飲料,但是你很難想像,完全沒有碳酸飲料經驗的他們,在2017年推出第一支氣泡水Cheers就大獲成功,不僅帶動氣泡水市場超過10倍以上的成長,更使得他們在氣泡水的市占率來到35%。
談起當初如何看見市場需求,泰山企業行銷群副總經理雷松清說:「在台灣,氣泡水的認知度其實不低。」大家都知道氣泡水,可是以往大多都是在高級餐廳、飯店才喝的到,且價格又貴,又是玻璃瓶裝很重,「所以我們就在想要怎麼克服這些困難,滿足消費者並未被滿足的需求。」
因此,泰山率先觀察到市場需求,2017年首先推出平價的氣泡水,不僅平價,還是塑膠瓶裝,在一般通路就買得到的特點,開始帶動台灣氣泡水的驚人成長,從原本只是單一口味(原味)銷售第一,在去(2018)年推出蜂蜜口味後,成功搶下市占成為第一名的品牌。雷松清表示,他們目標希望成為台灣氣泡水的代名詞。
不過,對於即將邁入70年的泰山來說,老品牌要搞創新,是一件大工程。雷松清就以「都更」來形容,都更會遇到很多阻礙,「就企業而言,釘子戶是沒有辦法強拆的,一定要有很多的說服、佐證,帶著大家一起去投入未知的領域。」
前期的困難克服後,中期也碰到問題。雷松清說,他們要煩惱怎麼研發,因為泰山沒有相關設備,所以還必須要找代工廠,且開始投產以後,瓶子、包裝等設計也都是學問,「我們一切都在做中學!」氣泡水Cheers就是這樣背景下,算很成功的案例。
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除了泰山之外,可口可樂舒味思、舒跑海洋礦質氣泡水、沛綠雅氣泡天然礦泉水,以及味丹旗下多喝水也推MORE氣泡水,現在台灣市場上氣泡水可說是百家爭鳴,雷松清並不覺得意外。他提到:「這很正常,當你看到一個市場有機會,大家都會想要投入,只是我們剛好是第一個,現在就是努力防禦這些競爭者,就是戰爭啦!」
展望2019年,雷松清指出,氣泡水還會持續推新口味、新包裝,首先會讓消費者見到的就是1月底推出的季節限定草莓口味氣泡水,相信屆時會吸引許多消費者嘗鮮。