「搭配來自於創意，細節來自於飾品。」是中山站年僅30歲，開了兩家店的老闆娘WuWu（本名吳貞頤）對飾品的註解， 認為飾品配戴可以透露一個人的品味， 也能為穿搭帶來畫龍點睛的效果。
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走進中山巷弄中的飾品店「喀樂屋屋」，彷彿來到女孩們夢幻的梳妝台，各式現下流行的髮帶、珍珠耳環、手鍊，全都錯落在木架上，一轉身就能發現各種別緻、美麗的物品。
能在這塊飾品與服飾業的一級戰區裡，WuWu站穩腳步開店5年，還在1年後就迅速展店，吳貞頤認為， 除了從擺攤起就累積出一群好客戶，搭上Facebook粉絲專頁開始的順風車，更是重要關鍵。
▲喀樂屋屋老闆娘WuWu。（圖／記者汪瑋琪攝）
一卡小皮箱開啟擺攤旅程
開店創業當老闆幾乎是每個上班族的夢想之一，當時身為社會新鮮人，領著微薄薪水，有租屋壓力的WuWu也不例外。
早期的她為了就近上班，選擇住在中山捷運站附近。某天下班，她發現路邊有人帶著小皮箱擺攤賣飾品，既不用店面租金，皮箱一掀即開店、蓋上即收店，便利性極強，讓她興起擺攤賺零用錢的念頭。
WuWu先評估箱子和飾品總成本，加加減減約一萬元，在自己可負擔範圍內，於是帶著想法和調查結果和媽媽商討，就決定利用下班時間擺攤試水溫。
不過，剛開始生意並沒WuWu想像中的好，站了4小時，只賣出一條項鍊，一整天下來甚至賺不到一千塊，但她沒有氣餒，反而十分開心，高興為自己賺到一點額外的收入。後半年，因為客人的小提點，讓這個小皮箱事業漸漸地步上軌道。
▲一個小皮箱開啟了WuWu的創業旅程。（圖／ＷuWu提供）
好客天性以「聊天」培養出死忠客戶
「那時候臉書剛起步，也讓我的客人開始回流，熟客問我要不要使用Facebook，這樣她才能在網路上看到有什麼新品。」熱情愛笑的WuWu，總是喜歡在做生意時，主動和客人天南地北地聊天，聊著聊著培養出一群死忠客戶，還會提供對商品的意見回饋，甚至再幫她轉介客人，奠定日後開店的基礎。
說到經營Facebook，WuWu直說自己很幸運，趕上粉絲專頁剛推行的年代，不需要投注過多廣告費就能擁有極高的能見度。
「我可能中午一PO，隨便就有兩百多個讚。」當時的她雖然上班兼顧拍照、經營粉專，但Facebook為她帶來極大的導購效益，只要新品一出客人們自會主動上門，比自己向客人一位一位介紹有效，短短半年，擺攤所得就超出上班時的薪水了。
▲WuWu十分享受和客人互動，變成好朋友的感覺，也因此有一票死忠粉絲。（圖／ＷuWu提供）
「壟斷法＋高標照片美感」為她創造佳績
或許你可以說WuWu趕上Facebook粉專推廣風潮算幸運，但是她為工作注入的心力可不容小覷。
為了將成本壓到最低，飾品全由朋友幫忙從韓國帶貨，不過，即使貨源是韓國，但是她從不盲目跟隨韓星潮流，反而是參考日本資料，選擇她個人比較喜愛，典雅、優美的款式，間接培養出年輕上班族群市場，找到自己的定位。
除此之外，WuWu聰明地利用「壟斷法」創造出獨一無二優勢。
「有保握的商品我會一口氣買下，比如它只有二十個，在有保握的情況下我就會全部吃（買）下來。」精準的眼光加上果斷的手法，為她的商品比其他同業更具差異性，創造一波又一波的佳績。
再者，雖然是路邊攤，飾品單價低，不過本身設計科出身的她，對美感有一定的要求，對照片標準也比一般賣家高出不少。「我都是自己戴（飾品、髮飾）、自己實拍，雖然我的東西是路邊攤，定價不高，但我還是希望呈現質感。」
用自己的方式詮釋商品，講求形象包裝，張張照片精挑細選，絕不隨便拍拍交差了事，甚至還會在粉專開直播教學，如何利用髮飾編髮、配戴，將自己的獨門絕活不藏私地分享給所有人，就連店內的客人也說：「網站只要貼出新品，我都會想要親自來店裡試試。」而這就是為什麼她能在沒有花錢請部落客幫忙宣傳，卻能緊緊圈住客人，在中山飾品業殺出一條血路的原因。
▲WuWu親自示範不同的髮飾配戴法，特別的教學手法也為她累積不少粉絲。（圖／ＷuWu提供）
▲ＷuWu對自己有保握會大賣的商品，會採取壟斷法的方式購買，為自己創造一波又一波的佳績。（圖／ＷuWu提供）
喀樂開店的契機和過程
擺攤一年後，她就決定租店面經營，不少客人都驚呼WuWu發展神速。她事後回想，也訝異副業成長快到她無法想像，但開店的原因其實有點心酸。
「因為附近店家眼紅，一直被檢舉跑給警察追，熟客來的時候我沒辦法招呼客人，或是他要跟我取東西的時候我沒辦法繼續擺攤，所以才這麼快速形成我想開店的動力。」
開店資金多半是創業最大的阻礙。WuWu透露，其實開店並沒有想像中困難，雖然中山房租昂貴，但是她四處尋覓後，在一個不起眼的小巷弄內，找到一間裝潢風格相符，正在頂讓的店家，巧妙地沿用裝潢，還有自己些許的創意設計，加上飾品成本，總共花了五十萬元搞定。
談到此處，她還指著桌子大笑說：「為了省錢，我連幾千塊的桌子都不敢買，到IKEA晃一圈又出來，最後還是自己揀木頭來釘。」
開店一年後，為了開拓新客源，WuWu在中山熱鬧的街道上，又開了第二家小小的店面。「那間店（第二間店）是有計畫性的，雖然租金貴，但是我把它當成廣告費，就算沒有賺到很多錢，也能提高曝光率。」
半年後，二號店隔壁的店面退租，房東詢問她要不要改租隔壁這間比較大的店面，她在評估租金負擔能力後，決定和男友採用合夥方式，把二號店搬到隔避空間較大的位置，但這個位置的租金，甚至比WuWu的第一間店還貴上兩倍。
好不容易賺了錢，又把錢丟入第二間店，身邊的人難道不反對嗎？她說：「我先生（當時合夥的男友）其實有反對，因為我是個比較衝動的人，但後來評估能力後就決定放手去做，先生也辭掉工作幫忙，一起把店撐起來。」
▲WuWu開第一間店在五十萬內搞定，卻也花了不少心力。（圖／ＷuWu提供）
開店後及未來面臨的挑戰
踏入飾品業轉眼間也六年了，WuWu直到現在仍對人生進展神速帶了點恐懼，在網購交易氾濫的年代，她則靠不斷地閱讀、上網查資料來強化能力，就連網站都自己親手來。她忍不住皺眉說：「做官網很累、很難、很痛苦，也不知道怎麼做，但是現在景氣不好，只能努力學，把官網做好才有市場。」
此外，工作兩年就當老闆的她，在管理員工時也遇過不少困擾。「以前我在公司上班時，主管或上司大部分在社會上打滾多年，遇到事情變化知道怎麼應付，但我的店員遇到問題，我常不知道該怎麼解決，只能求助媽媽，請她給我意見，現在比較知道怎麼和員工溝通。」
▲WuWu努力學習打開網路通路，為自己打造更長遠的路。（圖／ＷuWu提供）
面對淘寶低價挑戰的因應之策
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越來越多人喜歡在淘寶購物，面對競爭，WuWu坦言的確有點壓力，但她也認為，民眾在比較過後，會發現飾品品質其實有落差，賣家只要堅持品質，做好定位，還是能持續經營下去。