資誠今 (29) 日發布「2018 消費者體驗的未來」調查報告,有別與以往 CP 值當道,消費者反而願意多花錢購買高品質的產品與服務,其中溢價最高的產品和服務,依序是咖啡 (16%)、住宿 (14%)、年度健檢 (13%)、運動賽事 (12%) 和餐飲 (12%)。
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資誠創新整合股份有限公司董事長劉鏡清表示,65% 美國消費者認為,美好的品牌體驗比偉大的廣告更有影響力,因此,建議店面零售業者建立品牌的方式,不僅要強調產品和服務,更要賣豐富的消費體驗。
而近年店面零售業者面臨無店面零售業者的強烈競爭,多呈現低速成長或衰退,甚至出現關閉門店情形,為吸引客戶前往門店,客戶體驗成為當今顯學,百貨業者紛紛增加客戶體驗門店,體驗經濟正在崛起。
調查顯示,雖然消費者做出購買決定時,價格和品質仍是首要的考慮因素,不過,劉鏡清強調,過去消費者在意的性價比 (C/P 值) 逐漸退燒,取而代之的是客戶體驗,73% 消費者認為,美好的體驗,是影響其品牌忠誠度的關鍵素之一。
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劉鏡清說,調查也顯示,客戶體驗潛在投資回報達 16%,台灣業者不能忽視此力量,尤其是新一代的數位消費者此一行為更為明顯,掌握此族群就掌握未來。
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